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Informa D&B y Experian: [Información]2 |
Experian ha firmado recientemente un acuerdo con Informa D&B, por el que
ambas compañías ofrecerán de forma conjunta servicios integrales de marketing dirigidos
a los mercados residencial y empresarial.
 El acuerdo, presentado bajo el slogan [Información]2 (información al cuadrado),
representa no sólo la unión de dos de los líderes indiscutibles del sector de la
información en España, sino que posibilita además a nuestros clientes la unión perfecta
entre información y análisis y también entre marketing y riesgo.
La unión de las capacidades de ambas compañía nos permite ofrecer herramientas y
soluciones a lo largo de todas las etapas de ciclo de vida del marketing, ya sea
en mercados B2B ó B2C: desde la selección de los destinatarios de cualquier campaña
o acción, hasta que ésta es recibida en los hogares, empresas, teléfonos o e-mails
de sus destinatarios.
Gracias a este acuerdo, Prospecta Empresas, la base de datos de marketing B2B nacional
con datos de más de 3 millones de agentes económicos -Informa D&B-, se completa
ahora con Prospecta Particulares –Experian-, que ofrece información de todo el universo
residencial español. Ambas bases de datos están disponibles además a través de un
mismo canal de venta online que permitirá a sus usuarios aplicar múltiples variables
de segmentación con el objetivo de definir con la mayor precisión el target más
adecuado para cada acción comercial o de marketing. El usuario podrá además solicitar
un filtro de riesgo que descarte, de entre los datos seleccionados, aquellos susceptibles
de presentar un mayor riesgo de impago. Esta cualificación se realiza, en el caso
de los datos de agentes económicos, a través de los ratios de solvencia, índices
de comportamiento de pago y scorings predictivos de Informa. En el caso del mercado residencial, se emplean índices de comportamiento financiero asociados a las tipologías
Mosaic de Experian, para definir aquellos micro-territorios donde se observan mayores
comportamientos de riesgo.
Este acuerdo llega además en el momento más adecuado. La crisis actual ha traído
como
consecuencia una reducción de los presupuestos de marketing de las empresas
unida a un escrutinio absoluto sobre la forma en que se invierten los recursos disponibles.
La medición de la efectividad y rentabilidad de la inversión en marketing es ahora
imprescindible para el propio mantenimiento de la actividad.
En este sentido, las actividades de marketing directo ofrecen una posibilidad de
personalización y facilidad de medición de resultados que las sitúan a la cabeza
en términos de eficiencia. Y ahí es donde nosotros podemos aportarle un enorme valor
añadido, puesto que nuestra oferta conjunta se centra en los datos más actualizados
y fiables de los mercados residencial y empresarial, junto con herramientas analíticas
que permiten convertir esos datos en conocimiento, al tiempo que permiten maximizar
el retorno de la inversión en marketing y ajustar de forma significativa los costes
de adquisición gracias a un exhaustivo control de la exposición al riesgo.
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Si quieres hacer algún comentario a cerca de este artículo escribe a: elena.alvarez@experian.es |
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